Aspectos relevantes en la generación de renta de las empresas del sector textil-confecciones orientadas a moda y diseño

Graña, Fernando Manuel; Gennero de Rearte, Ana María; Liseras, Natacha y Barberis, Francisco (2011). Aspectos relevantes en la generación de renta de las empresas del sector textil-confecciones orientadas a moda y diseño. Comunicación presentada en XVI Reunión Anual de la Red PyMEs-MERCOSUR, Concepción del Uruguay [ARG], 28-30 septiembre 2011.

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Resumen/Abstract

El objetivo de esta investigación es analizar las características, conductas y desempeño competitivo de empresas del sector textil confeccionista orientadas a moda y diseño, e identificar aquellos factores asociados a la obtención de diferentes niveles de renta entre las firmas del sector. La investigación tiene una instancia cualitativa y otra cuantitativa, centrándose en el análisis de las estrategias empresariales que permiten obtener rentas innovativas vinculadas al último eslabón de la cadena de la industria (comercialización). En la parte cualitativa, se realizan entrevistas en profundidad a empresas con diferente nivel de posicionamiento competitivo y a informantes calificados. En la cuantitativa, se contrasta información de empresas que operan en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires -CABA- con otras nacidas y radicadas en la ciudad de Mar del Plata. Los resultados muestran que los principales factores que influyen en el posicionamiento competitivo diferencial y en la obtención de rentas innovativas, son: el reconocimiento de la importancia de posicionar la marca y la implementación de las acciones tendientes a ello (planificación y asignación de fondos); una buena definición del producto, del nicho al que va dirigido y su profundización; un diseño de los locales de venta más completo y complejo; la generación en los mismos de un ambiente asociado al concepto de marca; la interacción con clientes; la realización de promociones; la producción en tiempo de colecciones; la presentación de anticipos, y la adopción de herramientas sofisticadas de comercialización y comunicación. Finalmente, se destacan la normalización y documentación de rutinas, junto a la difusión del uso de TICs y la fluida circulación de conocimientos en las instancias de contacto externo de la empresa, siendo centrales la consultoría especializada como fuente importante de acceso a nuevo conocimiento.

Tipo de Documento: Documento de Conferencia (Paper)
Autores: Graña, Fernando Manuel; Gennero de Rearte, Ana María; Liseras, Natacha y Barberis, Francisco
Conferencia: XVI Reunión Anual de la Red PyMEs-MERCOSUR
Inst. Patrocinadora: Red PyMEs; Universidad Tecnológica Nacional. Facultad Regional Concepción del Uruguay
Palabras Clave: Desempeño, Empresas, Industria Textil, Innovación, Comercialización
Filiación: Facultad de Cs. Económicas y Sociales > Centro de Inv. Económicas y Sociales > Grupo Análisis Industrial
Ultima Modificación: 13 Feb 2012 15:19
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URI: http://nulan.mdp.edu.ar/id/eprint/1482
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